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市场营销策划方案ppt模板：该文档主要围绕大客户销售策略与技巧展开，详细阐述了大客户管理的核心概念、关键信息分析方法、竞争战略制定、客户关系维护策略以及建立竞争壁垒的方法。内容涵盖客户分级标准、采购决策流程分析、需求挖掘技巧、SPIN提问模式等实用工具，通过案例解析销售过程中常见问题，强调利益与信任在客户关系中的重要性，并提供技术壁垒、商务壁垒等竞争手段的具体实施路径，为企业大客户开发与维护提供系统性解决方案。
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